在2007年12月初結束的昆明“藥交會"上，筆者（北京群英偉業醫藥營銷培訓有限公司培訓師岳峰）觀察到幾個現象，從這些現象中我們可以預測到在2008年的各類“藥交會"的可能走向，下面從營銷論壇、OTC營銷趨勢、招商、研發公司四個方面與大家分享一些個人看法，供醫藥企業和代理商們參考。 

    一、2008年的“藥交會"將出現多家免費的“營銷論壇" 

    在這次“藥交會"上一度出現九個“醫藥營銷論壇"會場，數量之多這是的，也從另外一個側面說明了業界對醫藥營銷和行業前景的困惑，特別是新醫改對醫藥企業的影響，醫藥分家問題，“掛網招標"趨勢，尤其是對廣東省提出的“兩票制"的擔憂，等等。在這次“藥交會"上其中2個會場竟然是免費型論壇，也可以看出各類咨詢、培訓公司之間激烈競爭已經發展到何種程度，可以預見的是這種現象將會在2008年的各類“藥交會"中進一步體現。 

    另外一個現象就是各公司舉辦的對代理商的集中培訓，替代了原來的大吃大喝型商務聚會，因此“藥交會"將從“人際交際型"向“自我提升型"轉化。 

    二、2008年里部分OTC產品的招商出現難度 

    這幾年跑OTC市場的銷售人員一定已經感覺到這樣一個事實，那就是OTC營銷人員的個人力量在OTC營銷的影響力越來越弱，甚至是天天在做無用功，比如即無品牌優勢，又無政策優勢的產品在當今大OTC戰略營銷、BP、OEM、娛樂營銷、符號營銷的背景下顯得寸步難行。特別是“24號令"對藥品包裝提出了新的要求，產品差異化大不如從前了。 

    2007年10月更換包裝后，大眾媒體很明顯地出現了一批只強“品牌"和“符號"而弱化通用名的廣告現象，品牌營銷、整體型“協議營銷"、總代模式、貼牌營銷、企業公共關系營銷、符號營銷等將是成為OTC未來的主導營銷方式。而單靠招商方式“包產到戶"，企圖沒有品牌建設就想在OTC市場有所作為，恐怕有一定難度，尤其是包裝策略劣于競爭對手的企業，在招商工作中可能更被代理商作為主要拒絕的原因。 

    因此，在2008年的各類“藥交會"上OTC產品的營銷將進一步體現企業整體戰略的力量，而非“跑馬圈地"式的招商。 

    三、“藥交會"上的“招商會"將演變成“品牌展覽會"，其商務功能將被進一步弱化 

    這幾年參加“藥交會"的朋友們一定有個感受，在會上能談成的生意越來越少，筆者為一家中藥企業培訓的課間，和公司的老總談起當今的“藥交會"，他向我透露有好幾次是空手而返的，幾乎一個都沒有談成，而且這決不是個案。由于各家新藥推出的速度受審批新規的限制，集中上市的速度緩慢導致企業無亮點品種推出，大多數品種的情況是上會的小代理商，廠家看不上，大代理商參會基本上是“人際交際會"，也不會在會上找品種，業界不是經常講一句話嗎？“好品種報批的時候就招商完了，上會的品種就基本為普藥了或做某些市場的補充了"。 

　　 所以2008年里這種現象也不會有多大改觀，藥企參會基本上是參加“醫藥品牌展覽會"，在代理商心目中和業界樹立一個大公司的形象，而“藥交會"的商務功能越來越被邊緣化。 

    四、參會的研發公司越來越少，研發公司轉型做“臨床驗證"將成為2008年“藥交會"中的亮點 
    2007年10月1日《新藥注冊管理辦法》正式執行，越來越多的藥企在產品先規劃上趨于上真正意義上的“新藥"，而原來全國2000多家研發公司中上會搭展臺的大多是轉讓仿制藥或賣改劑型的項目，《新藥注冊管理辦法》的實施幾乎斷送了中小型研發公司的前程，其中一個出路就是轉型為老客戶上的高段新藥承接“臨床驗證"外包的業務，據行業內人士預測，未來幾年內會有數百億元的新藥研發項目的上馬，而且國家也在加大這方面的資金投入。而能夠提供承接“臨床驗證"外包業務，且能夠提供更為專業服務的公司不過數十家，遠遠不能滿足市場的需要，中小型研發公司在2008年的“藥交會"里的亮相恐怕大多得以此業務來包裝自己來承攬業務了。 

    “藥交會"仍然有它不可替代的功能，隨著醫藥行業的發展，新政策的不斷出現，“藥交會"上還會出現更多的亮點，讓我們在2008年里拭目以待吧。